En 2014, la “Apple de China” comenzó a llegar al segundo mercado más poblado del mundo y mostró un gran atractivo al vender 40.000 unidades Redmi 1S en solo 4,2 segundos. A finales de año, Xiaomi capturó el 4% del mercado indio.
Sin embargo, 2015 y 2016 fueron dos años turbulentos para Xiaomi, cuando su participación de mercado era solo del 6%. 2017 fue un año de aceleración milagrosa cuando, a finales de septiembre, la cuota de mercado de Xiaomi alcanzó el 22,5% con más de 9 millones de unidades vendidas, igual a la del gigante Samsung. en la India.
¿Qué ayudó a Xiaomi a prosperar en India?
Hay varias razones por las que la empresa de tecnología china ha logrado resultados tan impresionantes. Actualmente, Xiaomi es responsable de más del 50% de los teléfonos inteligentes vendidos en línea y este tipo de dispositivo es responsable del 35% del total de productos en línea en India. Sin embargo, solo el 25% de la población del segundo país más poblado del mundo usa Internet, lo que significa que el potencial es muy grande.
Tradicionalmente, para que una empresa de teléfonos inteligentes conquiste un mercado prometedor como la India, necesita establecer un canal de distribución en todo el país. Esto requiere personas con talento, mercados locales bien informados y una escala lo suficientemente grande como para que la gente piense a menudo en corporaciones nacionales en India o en un gigante como Samsung. Sin embargo, fue Xiaomi, y no nadie más, quien destruyó ese pensamiento y generó un éxito inesperado, al tiempo que demostró que el canal de distribución tradicional ya no es un factor clave en el destino de una empresa.
El Redmi Note 4 trajo un gran éxito a Xiaomi en India
La segunda razón de “Apple of China” es un éxito gracias a “buenos productos en el rango de precios”. El Redmi Note 4 está equipado con la configuración y características que superan a muchos otros competidores en su rango de precios y lo convierten en el producto más vendido. Según una investigación de Counterpoint Research, de julio a septiembre de este año, 3 de los 5 teléfonos inteligentes más vendidos son de Xiaomi.
Empresas chinas como Xiaomi, OPPO y Gionee poseen más del 50% de la cuota de mercado en India y tienden a seguir aumentando. Gracias a su diseño moderno, su impresionante cámara y su potente procesador, los teléfonos inteligentes “fabricados por China” superan fácilmente a los teléfonos inteligentes domésticos indios, que son similares en diseño y sin énfasis.
Los teléfonos inteligentes chinos son mucho más atractivos que los productos domésticos indios
¿Pero con una empresa como Samsung famosa por su extenso sistema de distribución y una marca conocida en un país sensible al precio y una marca como India prevalecerá?
Menos es mejor
De hecho, “lanzar” muchas líneas de productos es el “talón de Aquiles” de Samsung. En el segmento de precios de 125 USD (alrededor de 2,8 millones de VND) a 234 USD (alrededor de 5,3 millones de VND), lo que representa el 45% de los teléfonos inteligentes vendidos en India, la compañía de electrónica coreana tiene más de 13 modelos. del teléfono es diferente, mientras que el número de Xiaomi es solo 6. Y, desafortunadamente, ninguno de los productos de Samsung ha logrado el mismo éxito que el Redmi Note 4 este año.
En poco tiempo, Xiaomi se centró en el segmento “rentable” del mercado indio con precios desde 156 USD (alrededor de 3,5 millones de VND) a 234 USD (alrededor de 5,3 millones de VND). Mientras tanto, Samsung realmente no tiene productos excepcionales en este segmento.
Xiaomi y Samsung actúan en direcciones opuestas
La cuota de mercado está a la par con la de Samsung, ya que Xiaomi es un verdadero éxito, mientras que la compañía de teléfonos inteligentes más grande del mundo es una amenaza. En este contexto, ambos están tratando de compensar las partes faltantes de su estrategia comercial para preservar el trono.
Mi Home Store de Xiaomi
Xiaomi comenzó en el segmento de distribución tradicional en India a través de la cadena de tiendas Mi Home. Junto con un gran minorista como Croma, la compañía planea construir 1.500 tiendas en 30 ciudades de todo el país. En diciembre, Xiaomi tenía 600 tiendas. Samsung está haciendo lo contrario al enfocarse en el desarrollo de negocios en línea en el segundo país más poblado del mundo.
Pero ambos necesitan aprender de Nokia, que ha tenido más del 75% del mercado aquí durante más de una década y desapareció rápidamente a medida que se desaceleraba el movimiento de los teléfonos inteligentes.
Según ZDNet
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