Como investigadora sobre cómo las personas negocian y construyen redes de relaciones, me siento cada vez más obligada a instar a las mujeres a que utilicen sus habilidades disponibles para cerrar muchos acuerdos. éxito para grupos, salas y ellos mismos. La clave aquí es construir una red de relaciones cuidadosamente, utilizándolos para convertirse en socios comerciales valiosos mientras logra el éxito personal.
Para algunas mujeres, construir una red o negociar puede hacer que parezca irreal, difícil de implementar. Otros temen que sus esfuerzos acaben siendo respondidos sólo con un “no”. Entonces, ¿cómo pueden las mujeres aumentar sus posibilidades de éxito? Sugiero las siguientes tres formas que las mujeres pueden utilizar para tener éxito en la mesa de negociaciones.
1. Maneje las relaciones de la red con cuidado
Todos tenemos relaciones, algunas relaciones cercanas, mientras que otras no. Las relaciones cercanas pueden ayudar y apoyar cuando lo necesitemos. Las relaciones sociales o con personas que hablan menos se consideran relaciones menos íntimas. Sin embargo, estas relaciones siguen siendo un recurso importante que nos da la capacidad de conectarnos con otros, como conocimientos, consejos o información sobre nuevas oportunidades.
Hoy en día, la tecnología ayuda mucho a establecer relaciones. LinkedIn o Facebook nos ayudan a conectarnos con relaciones menos íntimas con las que rara vez tenemos la oportunidad de charlar. Incluso si no es para establecer contactos, lo ayudará a concentrarse en lo que puede dar, como tiempo o experiencia.
2. Seleccione un enfoque eficaz al negociar
Las investigaciones indican que las mujeres que utilizan tácticas dirigidas a sus propios objetivos o intereses personales en la mesa de negociaciones tienen más probabilidades de ser castigado “por sus socios. ¿Cómo Margaret Neale y Thomas Lys enfatiza en tu libro ” Obteniendo más de lo que quieres “, las mujeres suelen obtener mejores resultados al elegir un enfoque centrado en intereses comunes, conectando directamente sus necesidades. Se benefician de los socios que negocian y también del negocio en general.
O CAMBIO El mantra (iniciales de las 5 palabras siguientes) puede ayudar a mujeres y hombres a convertirse en negociadores exitosos.
- Separar: Compartir los beneficios del partido.
- Escucha: Escuche el lado del oponente.
- Invertir: invertir en las relaciones.
- Marco, marco: Enmarcado, oi habla como un problema por resolver.
- Pensar: Piense creativamente en las soluciones.
3. “No” significa “No”
A pesar de todos los consejos, el miedo al rechazo puede impedir que las mujeres implementen nuevas ideas. En el ” Las mujeres no preguntan “, Linda Babcock y Sarah Levascher Diga que escuchar una respuesta “no” puede ser particularmente difícil para las mujeres e incluso convertirse en una barrera para evitar que pregunten la próxima vez. Una forma útil es tratar las respuestas “no” como si significaran “no”. Qué es eso Catheryn Obern – una recaudación de fondos extremadamente exitosa en Ivy Leage – nos aconsejó.
El trabajo de Catheryn es animar a los alumnos a apoyar a la escuela con contribuciones generosas. Dijo que podría llevar años convertir “no” en “sí”. Entonces, ¿cuál es el secreto detrás de la insistencia de Catheryn en el rechazo? “No” significa que Catheryn todavía tiene una oportunidad y necesita encontrar razones más convincentes para hacer que los exalumnos contribuyan a la escuela. Tan pronto como lo encuentre, “no” se convertirá en “sí”.
Autor: Kathleen O’Connor
negociación relación construcción negociación exitosa
Como investigadora sobre cómo las personas negocian y construyen redes de relaciones, me siento cada vez más obligada a instar a las mujeres a que utilicen sus habilidades disponibles para cerrar muchos acuerdos. éxito para grupos, salas y ellos mismos. La clave aquí es construir una red de relaciones con cuidado, utilizándolos así para convertirse en socios comerciales valiosos, mientras logra el éxito personal.
Para algunas mujeres, construir una red o negociar puede hacer que parezca irreal, difícil de implementar. Otros temen que sus esfuerzos acaben siendo respondidos sólo con un “no”. Entonces, ¿cómo pueden las mujeres aumentar sus posibilidades de éxito? Sugiero las siguientes tres formas que las mujeres pueden utilizar para tener éxito en la mesa de negociaciones.
1. Maneje las relaciones de la red con cuidado
Todos tenemos relaciones, algunas relaciones cercanas, mientras que otras no. Las relaciones cercanas pueden ayudar y apoyar cuando lo necesitemos. Las relaciones sociales o con personas que hablan menos se consideran relaciones menos íntimas. Sin embargo, estas relaciones siguen siendo un recurso importante que nos da la capacidad de conectarnos con otros, como conocimientos, consejos o información sobre nuevas oportunidades.
Hoy en día, la tecnología ayuda mucho a establecer relaciones. LinkedIn o Facebook nos ayudan a conectarnos con relaciones menos íntimas con las que rara vez tenemos la oportunidad de charlar. Incluso si no es para establecer contactos, te ayudará a concentrarte en lo que puedes dar, como tiempo o experiencia.
2. Seleccione un enfoque eficaz al negociar
Las investigaciones indican que las mujeres que utilizan tácticas dirigidas a sus propios objetivos o intereses personales en la mesa de negociaciones tienen más probabilidades de ser ” castigado “por sus socios. ¿Cómo Margaret Neale y Thomas Lys enfatiza en tu libro ” Obteniendo más de lo que quieres “, las mujeres suelen obtener mejores resultados al elegir un enfoque centrado en intereses comunes, conectando directamente sus necesidades. Se benefician de los socios que negocian y también del negocio en general.
O CAMBIO El mantra (iniciales de las 5 palabras a continuación) puede ayudar a mujeres y hombres a convertirse en negociadores exitosos.
- Separar: Compartir los beneficios de las partes.
- Escucha: Escuche el lado del oponente.
- Invertir: invertir en las relaciones.
- Marco, marco: Enmarcado, oi habla como un problema por resolver.
- Pensar: Piense creativamente en las soluciones.
3. “No” significa “No”
A pesar de todos los consejos, el miedo al rechazo puede impedir que las mujeres implementen nuevas ideas. En el ” Las mujeres no preguntan “, Linda Babcock y Sarah Levascher Diga que escuchar una respuesta “no” puede ser particularmente difícil para las mujeres e incluso convertirse en una barrera para evitar que pregunten la próxima vez. Una forma útil es tratar las respuestas “no” como si significaran “no”. Qué es eso Catheryn Obern – una recaudación de fondos extremadamente exitosa en Ivy Leage – nos aconsejó.
El trabajo de Catheryn es animar a los alumnos a apoyar a la escuela con contribuciones generosas. Dijo que podría llevar años convertir “no” en “sí”. Entonces, ¿cuál es el secreto detrás de la insistencia de Catheryn en el rechazo? “No” significa que Catheryn todavía tiene una oportunidad y necesita encontrar razones más convincentes para hacer que los exalumnos contribuyan a la escuela. Tan pronto como lo encuentre, “no” se convertirá en “sí”.
Autor: Kathleen O’Connor